复杂 毕竟投资额高需要时间
要了解工业采购流程有必要了解工业市场如何运作以及工业买家如何行为采购公司是指生产最终产品并将其销售给客户的公司从这个意义上说或工业营销与产品的技术开发有很大关系近年来工业市场发生了变化工业产品和服务的购买和销售方式也发生了变化如今许多公司仍在使用的传统营销技术已经过时 互联网和新的数字工具有利于工业营销策略以工业入站营销为导向新的行动号召 工业买家 工业部门是一个专业部门其中有少数买家但也集中了大部分采购与其他行业相比工业公司之间的商业关系往往漫长而反思工业买 沙特阿拉伯电话号码列表 家是该主题的专家买家这是一个对该行业其产品和服务有着详尽了解的买家工业买家有非常具体的需求需要满足这就是为什么工业产品是技术和工艺领域的专业化复杂化产品 工业采购过程 工业采购过程也称为工业采购周期可以分为四个阶段或阶段 是工业采购流程的第一阶段在这个阶段工业买家发现了一个问题需要满足
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在这个阶段公司需要将一系列规格传输给采购部门来解决其需求研究 工业采购过程的第二阶段包括研究在此阶段采购部门已经知道必要的规格是什么采购部门开展研究工作寻找符合这些规格的产品或服务 专业化是工业营销的关键之一销售公司在了解如何吸引工业领域的客户时必须意识到这一点工业买家将获得一系列供应商从中选择符合最佳采购条件的供应商评估 评估是工业采购过程的第三阶段在此阶段采购部门将仔细评估供应商提供的产品和服务
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